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视角和动态

抖音和拼多多做对了什么?

2018-12-20


从蓝海走向红海,移动互联网可算现阶段竞争最激烈的行业,没有之一。据统计,中国移动互联网活跃用户规模今年上半年已增至11亿,占总人口数近80%。然而,随着覆盖人口数趋近饱和,移动互联网行业的内部竞争也日趋激烈。那么在移动互联行业人口红利逐渐消失的现在,企业如何才能推陈出新,找到新的利润增长点呢?通过研究,保银发现那些越活越年轻的企业不约而同地采取了以下两种运营策略。


第一种,加大海外拓展力度:以短视频企业抖音为代表。

短视频,大家所熟知的APP有很多,比如抖音、快手、西瓜视频、火山小视频,还有最近微信新出的微视等。总体来说各家短视频APP功能上并没有太大的差异,均以客户分享10-15秒短视频为主。其中就抖音而言,一年前他还未进入主流用户市场,但在一年后的今天他的全球月活跃用户数超过5亿,并长居App Store下载第一位。为什么抖音能脱颖而出,成为短视频界的“霸主”呢?我们将活跃用户数细分发现,抖音的国内用户规模为2亿左右,占总体规模的40%;而剩余60%以上的用户则来自于以日本为主的海外市场。在日本,抖音的市场渗透率高达10%以上。所以不仅限于单个市场,努力拓展新市场是抖音“突出重围”的重要原因。


第二种,努力增加客户粘性:以线上购物平台拼多多为代表。

大家知道,拼多多的崛起,主要是受益于淘宝商家外溢、团购消亡、三到六线城市的互联网普及等红利的叠加。目前他的用户数量超3亿,总市值在200亿美金以上。一般来说,客户上淘宝、京东都有很明确的目的,知道自己要买什么,然后去搜索、比价、下单,就结束了。但是拼多多不太一样,为了提高客户的在线时间,增加客户黏性,另辟蹊径地推出了“游戏式”运营。如:增加限时秒杀、拆红包、现金签到、邀请好友砍价、拼团等“游戏”功能。也就是说,即使客户没有购物欲望,也可以上拼多多逛一逛,使用其娱乐消遣功能,并通过微信分享扩散给更多人。以网络游戏里的套路,通过开发任务,让玩家用最小的代价获得大量经验,以诱使他们增加使用时间,这就是拼多多越来越红的主要原因。


市场总有新办法,各领风骚好几年。发现并确信什么是更有效的商业模式并不容易,但这也是投资的魅力所在,保银将利用其深厚的投资经验、行业研究能力,找到那些“独领风骚”的行业龙头和未来新星,给投资者带来长期稳定的持续回报。


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